คุณทำธุรกิจอะไร
จริงๆแล้วฉันรู้แล้ว และในเวลาเพียงไม่กี่นาทีฉันจะเปิดเผยความลับของฉันเกี่ยวกับวิธีที่ฉันรู้พร้อมกับ 3 ขั้นตอนง่ายๆที่คุณสามารถทำตามได้ซึ่งจะช่วยให้คุณปรับปรุงผลกำไรทางธุรกิจของคุณ
แต่เพื่อเริ่มต้นให้ฉันอธิบายสองสิ่ง ครั้งแรกคือความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็กไม่ใช่เกมไพ่ ไม่มีเคล็ดลับ คุณต้องทำสิ่งที่ถูกต้องอย่างสม่ำเสมอตลอดเวลาเพื่อรับประกันความอยู่รอดความสำเร็จและผลกำไรของคุณ ฉันไม่เพียงแค่พูดแบบนี้ ทศวรรษและศตวรรษของประวัติศาสตร์ผู้ประกอบการและประวัติความเป็นมาที่พิสูจน์เวลา
ประการที่สองเหนือสิ่งอื่นใดหมวกจำนวนมากที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องสวมใส่เพื่อที่จะเปิดตัวเติบโตและปีนป่ายไปสู่กลุ่มเมฆแห่งความสามารถในการทำกำไรมีจุดสนใจอย่างหนึ่งที่สำคัญที่สุด ในเวลาเพียงชั่วครู่หนึ่งฉันจะเปิดเผยให้คุณทราบว่านั่นคืออะไรและมอบรายการการกระทำเฉพาะสามรายการที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดและผลกำไรของคุณ ให้ฉันอธิบายโดยเพิ่มบริบทเล็กน้อย
ฉันเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดและการจัดการธุรกิจขนาดเล็กมาหลายปีและได้ปรึกษากับ บริษัท หลายร้อยแห่งในอุตสาหกรรมทุกประเภทตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงธุรกิจขนาดใหญ่ปฏิบัติการในระดับท้องถิ่นระดับชาติและระดับนานาชาติ
บริษัท ลูกค้าเหล่านี้ดำเนินงานทั้งในภาคบริการและการกระจายสินค้าและเป็นตัวแทนของความหลากหลายในด้านประสบการณ์การศึกษาการจัดการและทักษะความเป็นผู้นำ
เมื่อใดก็ตามที่ฉันเริ่มต้นความสัมพันธ์ที่ปรึกษาใหม่ฉันมักจะถามคำถามสองสามข้อเพื่อค้นหาสิ่งที่โอกาสทางธุรกิจและสุขภาพประสบความสำเร็จได้อย่างรวดเร็ว คุณเห็นสิ่งที่ฉันค้นพบในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในการมองด้านในของธุรกิจทุกประเภทนั่นคือความสำเร็จร่วมกันระหว่าง บริษัท ที่ทำกำไรและเจ้าของ
- ในทางกลับกันยังมีความล้มเหลวทั่วไปใน บริษัท ที่กำลังดิ้นรนและผู้ที่อาศัยอยู่ในดินแดนของคนธรรมดา
- ความจริงก็คือว่าธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้คิดและเข้าใจทักษะที่สำคัญอันดับหนึ่งที่จำเป็นต่อการเติบโตในขณะที่ธุรกิจที่ล้มเหลวหรือไม่มั่นคงไม่ได้เข้าใจอย่างสมบูรณ์เพียงว่าความสำคัญที่รับผิดชอบนี้มีความสำคัญเพียงใด
- สิ่งที่โชคร้ายคือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหลายต่อหลายคนรอจนกว่าธุรกิจของพวกเขาจะถล่มและหมดแรงก่อนที่จะยื่นมือช่วยเหลือซึ่งบ่อยครั้งที่สายเกินไป ขึ้นอยู่กับลูกค้าและตัวละครของพวกเขาที่จะมุ่งเน้นพัฒนาและปฏิบัติตามชุดทักษะอันดับหนึ่งนี้ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาเปิดประตูสู่การอยู่รอดและความสำเร็จในอนาคตของพวกเขาหรือไม่
มาถูกหัวใจของเรื่อง ดังนั้นหลังจากคำถามสั้น ๆ และการวิเคราะห์ธุรกิจของพวกเขาฉันถามคำถามที่มีความชัดเจนมาก
คุณทำธุรกิจอะไร
พวกเขาจะบอกฉันว่าพวกเขาเป็นนักการตลาดอินเทอร์เน็ตนักบัญชีซักแห้งตัวแทนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ตัวแทนเวชภัณฑ์ตัวแทนประกันภัย ฯลฯ
เมื่อถึงจุดนั้นฉันสัมผัสกับตาโดยตรงมาก ฉันไม่เห็นด้วยกับพวกเขาและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาอยู่ใน “ธุรกิจการขาย” ก่อนอื่น เสมอและตลอดไป.
คุณเห็นสิ่งที่ฉันพบซ้ำแล้วซ้ำอีกกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคือพวกเขามักจะมีความเชี่ยวชาญในการเป็นผู้เชี่ยวชาญในธุรกิจเฉพาะของพวกเขา แต่สิ่งที่พวกเขาไม่เคยเชี่ยวชาญคือทักษะที่สำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียวที่จะทำให้ธุรกิจของพวกเขามีชีวิตอยู่และให้โอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับการเติบโตผลกำไรและความสำเร็จ
ชุดทักษะนั้นคือการศึกษาฝึกฝนและฝึกทักษะการขายที่มีประสิทธิภาพ สิ่งสำคัญที่สุดคือไม่ว่าคุณจะดำเนินธุรกิจของคุณอย่างยอดเยี่ยมเพียงใดมันจะไม่ประสบความสำเร็จหากไม่มีกลุ่มลูกค้าอุดมคติที่เพียงพอที่จะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับการซื้อของคุณอย่างต่อเนื่อง